7 verschiedene Arten von Marktplatz-Geschäftsmodellen, die tatsächlich funktionieren

Wie misst man den wahren Erfolg eines Online-Marktplatzes? Ist es die Zahl der aktiven Nutzer, die Menge der eingestellten Produkte oder die Höhe der investierten Gelder? Eigentlich läuft alles darauf hinaus, wie effektiv Ihr Marktplatz Einnahmen generiert.

Ein Online-Marktplatz bringt Käufer und Verkäufer zusammen und erleichtert den Handel, ohne in der Regel selbst einen Bestand zu haben. Marktplatzbesitzer verdienen Geld mit verschiedenen Einnahmemodellen, z. B. Provisionen, Abonnements, Lead-Gebühren, Listing-Gebühren, Freemium-Angebote, Featured Listings und Anzeigen oder sogar einer Kombination dieser Methoden. Jedes dieser Einnahmemodelle für Marktplätze hat seine eigenen Vorteile und Herausforderungen.

In diesem Artikel erfahren Sie, was ein Marktplatz-Geschäftsmodell ist, welche Vor- und Nachteile der Betrieb eines Marktplatzes mit sich bringt und wie die gängigsten Marktplatz-Ertragsmodelle mit Beispielen von Marktplatz-Giganten aussehen. Wenn Sie diese Grundlagen verstehen, werden Sie in der Lage sein, das beste Marktplatz-Geschäftsmodell zu wählen, um die Rentabilität Ihrer Plattform zu maximieren.

Was ist ein Marktplatz-Geschäftsmodell?

Ein Marktplatz-Geschäftsmodell bezieht sich auf eine Geschäftsstruktur, bei der eine digitale Plattform Transaktionen zwischen mehreren Käufern und Verkäufern erleichtert und es ihnen ermöglicht, Waren oder Dienstleistungen online zu handeln. Im Gegensatz zum traditionellen Einzelhandel, wo ein einzelner Verkäufer direkt an die Kunden verkauft, vereinen Marktplätze viele Verkäufer unter einem digitalen Dach. Diese Plattformen erzielen Einnahmen durch verschiedene Methoden wie Provisionen, Abonnements oder Angebotsgebühren, je nach der von ihnen gewählten Einnahmestrategie.

Marktplätze verfügen in der Regel nicht über eigene Bestände, so dass sie schnell skalieren können, indem sie ein breites Spektrum von Verkäufern anziehen und den Verbrauchern eine große Auswahl bieten. Bekannte Beispiele sind Amazon, Airbnb und Etsy, die alle das Marktplatzmodell genutzt haben, um erfolgreich Käufer und Verkäufer in großem Umfang zusammenzubringen.

Vorteile eines Marktplatz-Geschäftsmodells

• Skalierbarkeit und Wachstumspotenzial:
  Marktplätze lassen sich leicht skalieren, da sie sich in der Regel nicht um Lagerbestand oder Logistik kümmern. Dieser Ansatz ermöglicht ein schnelles Wachstum durch Hinzufügen neuer Verkäufer und Produkte mit minimalen zusätzlichen Kosten.
• Geringere Betriebskosten:
  Da die Verkäufer ihren Bestand und die Abwicklung selbst verwalten, senken Marktplätze die Gemeinkosten und Betriebskosten im Vergleich zu traditionellen Einzelhandelsgeschäften.
• Vielfältige Produktauswahl:
  Das Angebot von Produkten und Dienstleistungen mehrerer Anbieter zieht ein größeres Publikum an und erhöht die Kundenbindung und -bindung durch eine größere Auswahl und wettbewerbsfähige Preise.
• Netzwerkeffekt:
  Mit zunehmender Nutzerzahl werden Marktplätze sowohl für Käufer als auch für Verkäufer immer wertvoller und schaffen durch eine etablierte Nutzerbasis einen starken Wettbewerbsvorteil.

Nachteile eines Marktplatz-Geschäftsmodells

• Hoher Wettbewerb unter den Verkäufern:
  Eine große Anzahl von Anbietern führt zu einem intensiven Wettbewerb, der es den einzelnen Anbietern erschwert, sich von der Konkurrenz abzuheben, und die Gewinnspannen möglicherweise verringert.
• Abhängigkeit von Drittanbietern:
  Der Marktplatz ist in Bezug auf Produktqualität, Verfügbarkeit und Kundenservice stark von seinen Verkäufern abhängig. Schlechte Leistungen von Verkäufern können sich negativ auf den Ruf der Plattform auswirken.
• Komplexe Verwaltung und Moderation:
  Die Aufrechterhaltung des Vertrauens, die Bearbeitung von Streitigkeiten und die Sicherstellung einer gleichbleibenden Servicequalität bei zahlreichen Anbietern erfordert erhebliche Investitionen in Moderation, Technologie und Kundensupport.
• Schwieriger Aufbau einer Markenidentität:
  Verkäufer haben nur begrenzte Möglichkeiten, ihre eigene Markenidentität aufzubauen, da der Marktplatz in der Regel das Branding, das Design und die Nutzererfahrung selbst kontrolliert.

Im Folgenden finden Sie einen kurzen Überblick über die wichtigsten Vorteile und Herausforderungen, die mit dem Betrieb eines Marktplatzes verbunden sind:

✅ Vorteile des Marktplatz-Geschäftsmodells	❌ Nachteile des Marktplatz-Geschäftsmodells
Hohe Skalierbarkeit (Einfaches Wachstum ohne Lagerhaltung)	Hoher Wettbewerb (Schwierig für Verkäufer, sich abzuheben)
Niedrigere Betriebskosten (Verkäufer übernehmen Inventar und Logistik)	Abhängigkeit von Verkäufern (Abhängigkeit von Verkäufern in Bezug auf Servicequalität und -erfüllung)
Große Produktvielfalt (Mehrere Anbieter bieten eine große Auswahl)	Komplexes Plattform-Management (Notwendigkeit umfangreicher Moderation und Streitschlichtung)
Starker Netzwerkeffekt (Mehr Nutzer erhöhen den Wert der Plattform)	Begrenzte Markenkontrolle (für Verkäufer ist es schwierig, eine individuelle Markenidentität aufzubauen)

Marktplatz-Geschäftsmodell – Wichtige Vorteile und Nachteile

Wie Sie das richtige Marktplatz-Geschäftsmodell wählen

Heutzutage verwenden Marktplätze verschiedene Geschäftsmodelle, um mit dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen Gewinne zu erzielen. In unserer langjährigen Erfahrung beim Aufbau von Online-Produktmarktplätzen haben wir festgestellt, dass das beste Einnahmemodell für die meisten darin besteht, eine Provision von allen Website-Käufen zu verlangen. Dieser Ansatz ist skalierbar und recht lukrativ.

Es gibt jedoch Fälle, in denen das Provisionsmodell ungeeignet ist, so dass alternative Geschäftsmodelle erforderlich sind, um Gewinne zu erzielen.

Zu Beginn ist es sinnvoll, jeweils nur eine einzige Einnahmequelle zu nutzen. Wenn der Marktplatz wächst, sollten Sie versuchen, verschiedene Einnahmequellen zu kombinieren, um ein Geschäftsmodell für den Produktmarktplatz zu schaffen, das alles berücksichtigt, was auf Ihrer Website passiert.

Was ist der Unterschied zwischen dem Einzelhandels- und dem Marktplatzmodell?

Beim Einzelhandelsmodell bietet ein Verkäufer seine Produkte oder Dienstleistungen direkt den Verbrauchern an und kontrolliert den Bestand, die Preisgestaltung und das Kundenerlebnis. Im Gegensatz dazu verbindet das Marktplatzmodell mehrere Verkäufer mit den Verbrauchern und bietet eine Plattform für Transaktionen, bei der die Verkäufer ihren Bestand und ihre Preise verwalten und der Marktplatz die Transaktionen erleichtert und zusätzliche Dienstleistungen anbieten kann.

Unser Know-how bei der Entwicklung von Online-Marktplätzen

Das Sloboda Studio entwickelt seit über 7 Jahren Online-Marktplätze. Unser Team hat mehr als 10 Marktplätze gebaut.

Größere Ferienunterkünfte

Greater Vacation Rental ist ein B2C-Online-Marktplatz, auf dem Nutzer Ferienunterkünfte buchen können. Das Geschäftsziel des Kunden war es, einen Online-Vermietungsmarktplatz ähnlich wie Airbnb aufzubauen.

Innerhalb von 3 Monaten haben wir die Idee unseres Kunden in ein MVP umgewandelt, in dem die Benutzer in der Lage sind:

• ihre Immobilien auflisten und inserieren;
• eine Unterkunft reservieren oder buchen;
• Zahlungen direkt auf der Website vornehmen;
• Bewertungen über ihre Erfahrungen abgeben.

Unser Team erstellte auch eine mobile App, die alle Funktionen der Website enthielt. Wir entwickelten alle Kernfunktionen der App und integrierten externe APIs für die Bezahlung.

Foody

Foody ist ein in den USA ansässiger Marktplatz für Rezepte, auf dem bekannte Köche ihre Rezepte mit der Welt teilen können.

Unser Kunde kam mit einer Geschäftsidee zu uns, und wir mussten von Grund auf einen maßgeschneiderten Software-Marktplatz entwickeln, auf dem Köche und Influencer ihre Inhalte zu Geld machen können.

Dank unserer Zusammenarbeit mit der Firma Foody entstand ein Online-Marktplatz mit einer ansprechenden und benutzerfreundlichen Oberfläche für alle, die gerne kochen. Hier sind einige der Funktionen, die wir implementiert haben:

• Anmeldung
• Hauptseite
• Profile
• Rezepte und Sammlungen
• Hochladen von Videos und Bildern
• Zahlungen
• Verwaltungsbereich
• Preise und Bewertungen
• Anklickbares Banner Autoskalierung

TOP 7 Geschäftsmodelle für Online-Marktplätze im Jahr 2024

Im Jahr 2021 wurden weltweit 3,23 Billionen Dollar auf den 100 größten Online-Marktplätzen ausgegeben. Und Amazon ist in dieser Kategorie führend, vor allem aufgrund seines Geschäftsmodells, um Gewinne zu erzielen.

Die meisten Online-Produktmarktplätze arbeiten mit einer der drei grundlegenden Strategien: Provision, Abonnement und Listinggebühren. Tatsächlich gibt es aber noch viele weitere Erlösmodelle auf dem Markt. Jedes von ihnen hat seine Vorteile und Schwierigkeiten bei der Umsetzung.

Die folgende Tabelle enthält eine detaillierte Aufschlüsselung der verschiedenen Geschäftsmodelle für Marktplätze. Jedes Modell wird erläutert, um ein klares Verständnis für seine einzigartigen Merkmale, seine Skalierbarkeit und seine Rentabilität in der aktuellen Marktlandschaft zu vermitteln.

Geschäftsmodell	Beschreibung	Profis	Nachteile
Kommission	Die Unternehmen verdienen Gebühren, indem sie Käufer und Verkäufer zusammenbringen und in der Regel einen Prozentsatz des Transaktionswerts verlangen.	– Hohe Einnahmen aus erfolgreichen Transaktionen. – Bringt die Interessen des Verkäufers und des Plattformbetreibers in Einklang.	– Erfordert viele Verkäufe. – Kann aufgrund der höheren Kosten von Transaktionen abhalten.
Abonnement	Kunden zahlen eine wiederkehrende Gebühr, um Zugang zu einem Produkt oder einer Dienstleistung zu erhalten.	– Stetiges Einkommen für das Unternehmen. – Hilft beim Aufbau eines treuen Kundenstamms.	– Einige Nutzer meiden die Website möglicherweise wegen der regelmäßigen Zahlungen. – Es müssen interessante oder neue Inhalte angeboten werden, um Kunden zu halten.
Auflistungsgebühr	Die Betreiber der Plattformen verlangen Geld dafür, dass Produkte oder Dienstleistungen aufgelistet werden können.	– Sie können schnell Geld verdienen. – Kann aufgrund der Eintragungsgebühr bessere Angebote anziehen.	– Die zusätzlichen Kosten können die Zahl der Inserate verringern. – Zu hohe Gebühren können das Wachstum begrenzen.
Freemium	Die Basisdienste sind kostenlos, aber für zusätzliche Funktionen oder einen besseren Service müssen die Nutzer zahlen.	– Kann mit kostenlosen Diensten viele Nutzer anziehen. – Die Nutzer können es ausprobieren, bevor sie bezahlen.	– Es kann schwierig sein, kostenlose Nutzer dazu zu bringen, später zu bezahlen. – Steht im Wettbewerb mit anderen kostenlosen oder billigeren Diensten.
Besondere Inserate und Anzeigen	Unternehmen zahlen dafür, dass ihre Anzeigen oder Inserate besser wahrgenommen werden.	– Sie können mehr Geld mit Unternehmen verdienen, die mehr Sichtbarkeit wünschen. – Kann Nutzern helfen, schneller zu finden, was sie suchen.	– Die Website oder App kann zu unübersichtlich oder schwer zu bedienen sein. – Größere Unternehmen mit mehr Geld könnten dominieren.
Leitgebühr	Unternehmen zahlen eine Gebühr, um die Kontaktdaten potenzieller Kunden von anderen Unternehmen zu erhalten.	– Die Unternehmen zahlen nur für die Leads, die sie erhalten. – Eine gute Möglichkeit, mit der aktuellen Nutzerbasis Geld zu verdienen.	– Nicht alle Leads sind möglicherweise gut, was die Kunden verärgern kann. – Käufer können abgeschreckt werden, wenn sie das Gefühl haben, dass ihre Daten verkauft werden.
Gemischt	Dieses Modell nutzt verschiedene Möglichkeiten aus unterschiedlichen Geschäftsmodellen, um Geld zu verdienen.	– Man kann auf viele Arten Geld verdienen, die für verschiedene Menschen attraktiv sind. – Sich nicht nur auf eine Art des Geldverdienens zu verlassen, verringert das Risiko.	– Es kann schwierig sein, verschiedene Methoden gleichzeitig zu verwalten. – Könnte die Käufer mit zu vielen Angeboten verwirren.

Geschäftsmodelle für Marktplätze, umfassende Aufschlüsselung

1. Geschäftsmodell der Kommission

Das Provisionsmodell ist ein Einnahmemodell, bei dem einem Nutzer für jede Transaktion eine Gebühr berechnet wird. Es ist das bei weitem beliebteste Geschäftsmodell für Online-Produktmarktplätze. Wenn der Kunde den Anbieter bezahlt, berechnet der Marktplatz einen Prozentsatz oder eine feste Gebühr für seine Dienste.

Die Plattform kann entweder den Verkäufer oder den Käufer belasten. Ein anderes Szenario besteht darin, von beiden eine Provision zu verlangen.

Dieses Marktplatz-Einnahme-Modell ist das gängigste, da die Gebühr gerechtfertigt ist. Verkäufer und Käufer können kostenlos arbeiten und zahlen nur, wenn sie einen gewissen Nutzen aus der Nutzung der Geschäftsplattform ziehen. Gleichzeitig erhält der Produktmarktplatz auch Einnahmen aus jeder Konversion.

Vorteile des Kommissionsmodells

Hier sind einige der Vorteile des Provisionsgeschäftsmodells:

Zieht mehr Lieferanten an

Dieses Marktplatz-Geschäftsmodell ist so beliebt, weil es Online-Marktplätzen ermöglicht, das Henne-Ei-Problem zu lösen und Verkäufer anzuziehen. Da die Verkäufer nur zahlen, wenn sie ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, riskieren sie kein Geld, wenn sie ihr Geschäft auf dieser Plattform platzieren.

Mit jeder Transaktion verdienen Sie Geld

Das Provisionsmodell ist ein sehr effektives Einnahmemodell für den Marktplatz. Der Marktplatz verdient jedes Mal Geld, wenn ein Nutzer für eine Dienstleistung oder ein Produkt bezahlt.

Die Herausforderungen des Geschäftsmodells der Kommission

Trotz all dieser Vorteile gibt es einige Nachteile, derer sich die Betreiber von Online-Marktplätzen bewusst sein müssen:

Genügend Wert bieten

Die größte Herausforderung für provisionsbasierte Online-Marktplätze besteht darin, Verkäufern und Käufern einen ausreichenden Mehrwert zu bieten.

Wenn Ihre Plattform keinen ausreichenden Mehrwert bietet, kann es zu einer Marktabwanderung kommen. Das bedeutet, dass die Nutzer versuchen werden, einen Weg zu finden, direkt mit den Anbietern zu kommunizieren, anstatt Ihre Plattform zu nutzen.

NB: Wie kann man genug Wert bieten?

Sie können ihnen zum Beispiel den Schutz des Geschäfts oder eine Versicherung anbieten oder einige Routinearbeiten für die Verkäufer automatisieren.

Preisgestaltung

Eine weitere Herausforderung bei diesem Marktplatz-Geschäftsmodell ist die Festlegung der Preise für die Dienstleistungen.

Sollen Sie einen Prozentsatz jeder Transaktion oder eine feste Gebühr berechnen? Sollten Sie nur einer Partei oder sowohl Verkäufern als auch Käufern eine Gebühr berechnen?

Wie viel kann man verlangen, um Einnahmen zu erzielen und trotzdem die Kunden nicht zu entmutigen?

Auf diese Fragen gibt es keine richtige Antwort. Die Art der Gebührenerhebung sollte sich nach dem Einnahmemodell Ihres Marktplatzes richten.

Das Preismodell hängt zum Beispiel davon ab, ob Ihr Marktplatz verkäufer- oder käuferorientiert ist.

Marktplätze mit Provisionsmodell

Zu den bekannten Marktplätzen, die das Geschäftsmodell des provisionsbasierten Marktplatzes nutzen, gehören die folgenden:

Airbnb

Einer der größten Online-Marktplätze, der nach dem Provisionsmodell arbeitet, ist Airbnb. Airbnb ist ein C2C-Marktplatz, der Gastgeber mit Menschen zusammenbringt, die ein Haus oder eine Wohnung auf Reisen für einen kurzen Zeitraum mieten möchten.

Airbnb-Startseite

Es erhebt Gebühren sowohl von den Gastgebern als auch von den Reisenden. Die Vermieter zahlen eine pauschale Servicegebühr von 3 % des erhaltenen Geldbetrags. Die Gäste zahlen eine Servicegebühr von etwa 14 %.

Amazon

Amazon-Startseite

Hierbei handelt es sich um einen B2C-Marktplatz, auf dem Produkte verschiedener Anbieter auf einer Plattform verkauft werden. Amazon berechnet Verkäufern, die weniger als 40 Artikel anbieten, eine feste Gebühr von 0,99 $.

Fiverr

Dies ist ein Marktplatz für Freiberufler, der Freiberufler, die digitale Dienstleistungen anbieten, mit Kunden zusammenbringt.

Fiverr-Startseite

Fiverr berechnet seinen Kunden $2 für Aufträge bis zu $20. Und 5,5 %, wenn die gekaufte Dienstleistung mehr als 50 $ beträgt. Fiverr berechnet den Dienstleistern 20 % von jedem erledigten Auftrag. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie ein Unternehmen erfolgreich Provisionen sowohl von Verkäufern als auch von Käufern erhält.

2. Abo-basierte Marktplatz-Geschäftsmodelle

Das Abonnementmodell ist ein Marktplatz-Einkommensmodell, bei dem dem Nutzer eine regelmäßige Gebühr für den Zugang zur Plattform berechnet wird.

Das Wertversprechen der Online-Marktplätze, die ein Abonnementmodell verwenden, besteht darin, den Anbietern zu helfen, neue Kunden zu finden oder Zugang zur Datenbank potenzieller Käufer oder Partner zu erhalten.

Online-Marktplätze, die Abonnementgebühren erheben, sind in der Regel nicht an den Transaktionen der Nutzer beteiligt. Die Käufer können direkt bezahlen, zum Beispiel mit einer Kreditkarte.

Ein weiterer Fall sind Beziehungen zwischen Verkäufern und Käufern, bei denen es überhaupt nicht um Geld geht, z. B. bei Dating- oder Couchsurfing-ähnlichen Websites.

Das Geschäftsmodell des Abonnements eignet sich am besten für Online-Marktplätze, die nicht über die Ressourcen verfügen, um die Transaktionen zwischen den Nutzern zu erleichtern, oder deren Geschäftslogik dies überhaupt nicht vorsieht.

Vorteile des Abonnementmodells

Das Abonnementmodell hat seine Vor- und Nachteile. Hier sind die Vorteile:

Nachhaltigkeit

Das Modell der Abonnementeinnahmen ermöglicht es Ihnen, Ihre monatlichen Einnahmen regelmäßig vorherzusagen. Es ist ein großartiges Einnahmemodell für den Marktplatz, wenn Sie bereits eine Gemeinschaft von vertrauenswürdigen Kunden haben, die bereit sind, regelmäßig für die auf Ihrem Marktplatz angebotenen Dienste zu zahlen.

Zieht mehr Kunden an

Dieses besondere Einnahmemodell des Online-Marktplatzes ist für die Nutzer attraktiv, da sie jeden Monat einen relativ kleinen Betrag für die Dienste zahlen, anstatt eine große Summe auf einmal zu bezahlen.

Die Herausforderungen des Abonnementmodells

Die Herausforderungen des Abonnementmodells machen es schwierig, Geld zu verdienen:

Genügend Wert bieten

Die größte Herausforderung des Abonnementmodells besteht darin, einen ausreichenden Mehrwert zu bieten, damit die Nutzer die Vorteile einer Mitgliedschaft verstehen. Das bedeutet, Kunden oder Partner zu finden, Geld zu sparen, neue Erfahrungen zu machen usw.

Huhn-und-Ei-Problem

Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass die Abonnementmodelle die Lösung des Henne-Ei-Problems eines Online-Marktplatzes noch schwieriger machen.

Beim Provisionsmodell zahlen die Nutzer nur, wenn sie mit Hilfe des Marktplatzes Geld bekommen. Zum Beispiel, wenn sie die Möglichkeit haben, den Nutzen selbst zu sehen. Sie gehen also kein Risiko ein.

Eine Vorauszahlung kann potenzielle Kunden von der Nutzung der Plattform abhalten. Sie können diese Schwierigkeit überwinden, indem Sie den neuen Nutzern Ihres Produkts eine kostenlose Testversion oder einen Rabatt anbieten.

Sie können auch verschiedene Abonnementpläne erstellen (z. B. kostenlos, Basis und Premium). Außerdem können Sie den Nutzern jeder Gruppe unterschiedliche Rechte anbieten.

Marktplätze mit Abonnementmodell

Viele bekannte Marktplätze wie CouchSurfing setzen bereits auf das Abo-Modell:

CouchSurfing

Ein typischer Vertreter des Abonnementmodells ist CouchSurfing, wo Einheimische Reisende aus der ganzen Welt aufnehmen können.

CouchSurfing-Startseite

Ab 2020 verlangt Couchsurfing bei der Registrierung eine kleine Gebühr für neue Nutzer, um die Plattform nutzen zu können (aufgrund der finanziellen Schwierigkeiten, die durch COVID-19 entstanden sind). Die Nutzer müssen 2,39 $ pro Monat (oder 14,29 $ pro Jahr) zahlen, um Zugang zur Plattform zu erhalten und verifiziert zu werden (diejenigen, die bereits verifiziert wurden, müssen bis 2021 nicht zahlen).

OkCupid

OkCupid-Startseite

OkCupid ist eine Dating-Website, die Menschen zusammenbringt, die sich verabreden wollen.

Es gibt zwei kostenpflichtige Abonnementmodelle. Das erste Modell – A-List – kostet $24,90 für einen Monat oder $4,95 pro Monat, wenn sich ein Benutzer für sechs Monate anmeldet. Das zweite Modell, A-List Premium, kostet $24.90 für einen Monat oder $19.90 pro Monat, wenn ein Benutzer sich für sechs Monate anmeldet.

3. Listing Fee Marketplace Geschäftsmodelle

Das Gebührenmodell ist ein Einnahmemodell für Online-Marktplätze, bei dem Verkäufer für das Einstellen von Anzeigen auf der Plattform bezahlen.

Während die provisionsbasierten Online-Marktplätze nur dann eine Gebühr erheben, wenn der Artikel verkauft wird, entgehen ihnen möglicherweise die Einnahmen aus den weniger beliebten Waren. Mit dem Gebührenmodell für das Auflisten von Artikeln lässt sich dieses Problem lösen und aus jeder einzelnen Anzeige auf der Plattform ein Gewinn erzielen.

Vorteile des Listing-Gebührenmodells

Das Modell der Eintragungsgebühr hat einen unbestreitbaren Vorteil gegenüber den zuvor betrachteten Modellen.

Preis

Die Eintragungsgebühren sind in der Regel gering und viel billiger als der Preis für ein Abonnement.

Qualität der Inserate

Die Verkäufer zahlen für jede Anzeige und wollen mit jeder Anzeige so viel Geld wie möglich verdienen. Deshalb arbeiten sie an der Qualität der einzelnen Artikel, anstatt tonnenweise Anzeigen zu schalten in der Hoffnung, dass sie irgendwie verkauft werden.

Herausforderungen des Listing-Gebührenmodells

Das Modell der Eintragungsgebühr hat auch Nachteile, die berücksichtigt werden sollten:

Huhn-und-Ei-Problem

Wie das Abonnementmodell können auch die Eintragungsgebühren die Lösung des Henne-oder-Ei-Problems erschweren. Die Kunden zahlen, bevor sie von dem Marktplatz profitieren, und riskieren ihr Geld. Dies kann sie von der Nutzung der Plattform abhalten.

Um diese Herausforderung zu meistern, können Sie den neuen Anbietern mehrere kostenlose Angebote oder beispielsweise eine unbegrenzte Anzahl von Angeboten während einer kostenlosen Testphase zur Verfügung stellen.

Schwierig, genügend Einnahmen zu erzielen

In der Regel verlangen digitale Marktplätze nicht viel für ihre Angebote. Daher ist es für Plattformen schwieriger, mit dem Verkauf genügend Einnahmen zu erzielen, um schwarze Zahlen zu schreiben. Aus diesem Grund wird das Modell der Listungsgebühren in der Regel als sekundäres Monetarisierungsmodell verwendet.

Marktplätze mit Listing-Gebührenmodell

Das Modell der Eintragungsgebühr ist beliebt und weit verbreitet:

Etsy

Etsy-Startseite

Als Etsy gerade an den Start ging, bot es eine Werbeaktion an – einen Monat lang kostenlose Einträge für jeden seiner Kunden.

Nach Ablauf des Testzeitraums wurde damit begonnen, 0,20 $ pro Eintrag zu berechnen. Dadurch verringerte sich die Anzahl der pro Tag eingestellten Artikel, aber die Effizienz der vorhandenen Anzeigen wurde erhöht. Durch die Zahlung der Inseratsgebühren kann der Nutzer diese Anzeige 4 Monate lang aufgeben.

4. Freemium-Marktplatz-Geschäftsmodelle

Freemium ist ein Umsatzmodell, bei dem ein digitaler Marktplatz sowohl kostenlose als auch Premium-Funktionen anbietet. Dieses Modell ist etwas schwierig zu handhaben, da Ihr Marktplatz sehr verlockende Premium-Funktionen für die Nutzer anbieten muss.

Vorteile des Freemium-Modells

Hier sind die Vorteile des Freemium-Geschäftsmodells:

Schnelle Lead-Generierung

„Kostenlos“ ist das, was die Aufmerksamkeit der Nutzer zunächst am meisten erregt. Wenn Sie Freemium nutzen, haben Sie also mehr Chancen,:

• einen Kundenstamm aufbauen
• Vertrauen gewinnen und erst dann Premiumfunktionen anbieten.

Keine Beschränkungen bei der Verwendung

Mit dem Freemium-Modell können Nutzer einfach auf Ihre Plattform zugreifen, ein Angebot einstellen oder miteinander kommunizieren.

Fälle, in denen die Nutzer zahlen müssen:

1. Wenn sie für ihren Beitrag werben wollen
2. Wenn sie mehr Produkte als eine begrenzte Anzahl von Angeboten einstellen wollen.

Herausforderungen des Freemium-Modells

Das Freemium-Modell hat auch einige Nachteile, die nicht außer Acht gelassen werden sollten:

Von kostenlos zu kostenpflichtig

Die größte Herausforderung besteht darin, kostenlose Nutzer in zahlende Nutzer zu verwandeln. Es ist wahrscheinlich, dass Sie zwar Ihr Geld für die Unterstützung und Gewinnung von mehr kostenlosen Nutzern verschwenden, aber keine zahlenden Nutzer gewinnen werden. Das braucht seine Zeit. Daher wird das Freemium-Modell als zusätzliches Einnahmemodell für Online-Marktplätze verwendet.

Genug Wert

Das Freemium-Modell ähnelt dem Modell der Eintragsgebühren, beide müssen einen ausreichenden Wert bieten, damit die Nutzer für zusätzliche Dienste bezahlen möchten.

Marktplätze mit Freemium-Modell

Viele renommierte Online-Marktplätze nutzen das Freemium-Geschäftsmodell, wie zum Beispiel:

Craigslist

Craigslist ist eine Kleinanzeigen-Website, die in den 1990er Jahren gegründet wurde. Mit der Zeit wurde sie zu einem der größten Kleinanzeigenmarktplätze der Welt.

Craigslist-Startseite

Im Allgemeinen ist das Einstellen einer Anzeige auf Craigslist kostenlos. Allerdings gibt es einige Kategorien wie Immobilien, für die Craigslist Gebühren erhebt.

5. Besondere Inserate und Anzeigen

Das Modell der „Featured Listings and Ads“ ist ein Einnahmemodell des Online-Marktplatzes, bei dem Verkäufer Werbeprivilegien kaufen, um die Sichtbarkeit auf der Plattform zu erhöhen.

Verkäufer oder Dienstleister zahlen dafür, dass ein Eintrag höher als andere oder an der Spitze einer bestimmten Kategorie erscheint, sofern alle anderen Einträge kostenlos sind.

Vorteile von Sonderangeboten und Anzeigen

Zu den Vorteilen der Verwendung von Inseraten und Anzeigen gehören:

Zusätzliche Einnahmequelle

Das Modell der „Featured Listings“ und Anzeigen kann nur als Ergänzung zum Hauptmodell verwendet werden. Es ist ein großartiges Einnahmemodell für den Marktplatz, wenn Sie eine neue Einnahmequelle einführen wollen. Achten Sie aber darauf, dass Sie Ihren Marktplatz nicht mit Anzeigen überfrachten.

Herausforderungen von Featured Listings und Inseraten

Zu den Nachteilen des „Featured Listing“ und der Anzeigen gehören:

Schwer zu monetarisieren

Bei diesem Modell ist es nicht einfach, genügend Nutzer zu finden, die für das Einstellen ihrer Angebote bezahlen. Außerdem ist es noch schwieriger, ein Gleichgewicht zwischen kostenlosen und zahlenden Nutzern herzustellen. In der Regel überwiegen die kostenlosen Nutzer die zahlenden Nutzer.

Nutzer auf der Plattform halten

Zu viel Werbung ist nie gut für ein Unternehmen. Denn es kann Ihre Nutzer davon abhalten, Ihre Plattform zu nutzen.

Marktplätze, die Featured Listings und Anzeigen verwenden

Das Erlösmodell für Inserate und Anzeigen auf Online-Marktplätzen wird insbesondere bei Immobilienmarktplätzen verwendet.

Zillow

Zillow ist die beliebteste Plattform. Es verlangt von Maklern und Verwaltungsgesellschaften Gebühren für die Werbung für ihre Angebote auf einer Plattform.

Zillow-Startseite

6. Geschäftsmodelle des Lead Fee Marketplace

Das Lead-Gebührenmodell ist ein Einnahmemodell des Online-Marktplatzes, bei dem ein Nutzer eine Anfrage stellt und Anbieter die Marktplatzgebühr zahlen, um für den Kunden zu bieten.

Vorteile des Lead Fee Modells

Das Modell der Lead-Gebühr bietet ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis als das Modell der Listungsgebühr:

Wert

Dieses Einnahmemodell bietet den Nutzern einen ausreichenden Wert, um für Ihren Marktplatz zu zahlen. Da die Anbieter mit potenziellen Käufern in Verbindung stehen, besteht für sie kein Risiko, etwas Geld auszugeben, im Gegensatz zu den Inseratsgebühren, bei denen die Anbieter nicht wissen, ob sie jemals ihre potenziellen Käufer finden werden.

Die Herausforderung der Lead Fee

Das Geschäftsmodell der Lead-Gebühr funktioniert nur, wenn der Wert des Leads hoch ist. Aus diesem Grund ist es auf C2C-Marktplätzen nicht üblich.

Marktplatz Leckage

Wenn ein Marktplatz hohe Lead-Gebühren erhebt, werden die Dienstleistungsanbieter direkt mit den Kunden zusammenarbeiten wollen.

Diese Situation kann zu einem Auslaufen des Marktplatzes führen. Um dies zu vermeiden, sollten Sie versuchen, mittlere bis niedrige Preise für Ihre Marktplatzgebühren festzulegen.

Marktplätze, die das Lead Fee Modell nutzen

Ein bekanntes und gut funktionierendes Beispiel für dieses Modell ist Thumbtack.

Thumbtack

Thumbtack-Startseite

Dies ist eine der Arten von Online-Marktplätzen, die Kunden mit lokalen Fachleuten zusammenbringen.

Bei Thumbtack gibt es 2 Arten von Leads: exakte und partielle Leads. Bei exakten Leads zahlen Dienstleister automatisch für Leads, die ihren Präferenzen entsprechen, unabhängig davon, ob sie antworten oder nicht. Bei teilweisen Leads zahlen Dienstleister nur, wenn sie den Auftrag annehmen.

7. Geschäftsmodelle für gemischte Marktplätze

Bei der Auswahl eines Erlösmodells für Ihre Plattform ist es nicht notwendig, nur eines von ihnen zu wählen.

Die großen Akteure im Online-Marktplatzgeschäft kombinieren erfolgreich mehrere Modelle und haben mehrere Einnahmequellen.

Pro des gemischten Modells

Die großen Akteure im Online-Marktplatzgeschäft kombinieren erfolgreich mehrere Modelle und haben mehrere Einnahmequellen.

Mehrere Einkommensströme

Wie bereits erwähnt, gibt es Marktplatzmodelle, die als Haupteinnahmequelle genutzt werden. Und es gibt solche, die als Ergänzung zur Haupteinnahmequelle dienen. Es ist normal, mehrere Monetarisierungskanäle auf Ihrem Marktplatz zu haben. Wählen Sie einfach die beiden Verkaufsmodelle, die am besten zu Ihrem Marktplatz und/oder Ihren Produkten passen.

Herausforderung des gemischten Modells

Jedes Marktplatz-Geschäftsmodell hat seine Nachteile, und ein gemischtes Modell ist nicht anders:

Gleichgewicht zwischen der Belastung beider Parteien

Wenn Ihr Marktplatz über Online-Einnahme-Modelle verfügt, bei denen nur entweder ein Anbieter oder ein Kunde zur Kasse gebeten wird, wird die zahlende Seite Ihre Plattform wahrscheinlich sehr bald verlassen. Anstatt sich auf eine Seite Ihres Marktplatzes zu konzentrieren, sollten Sie Modelle einführen, die sowohl Kunden als auch Anbieter mit ihren Produkten einbeziehen.

Beispiele für den Marktplatz mit dem gemischten Modell

Hier sind einige bekannte Marktplatztypen, die das gemischte Geschäftsmodell nutzen:

Amazon

Eines der besten Beispiele für die erfolgreiche Kombination mehrerer Modelle zum Verkauf von Produkten ist Amazon.

Es gibt verschiedene Verkäufergruppen mit unterschiedlichen Provisionsmodellen: Einzelverkäufer und Profi-Händler.

Die Einzelverkäufer sind diejenigen, die weniger als 40 Waren anbieten und eine feste Gebühr von 0,99 $ für jeden verkauften Artikel zahlen. Die Profi-Händler zahlen eine feste monatliche Gebühr von 39,99 $. Wie wir sehen können, vereinen sie das Provisions- und das Abonnementmodell.

Etsy

Zusätzlich zu den Inseratsgebühren berechnet Etsy auch eine Provision von 6,5 % für jede Verkaufstransaktion zwischen Käufer und Verkäufer. Dies hilft ihnen, Einnahmen direkt aus jeder Anzeige zu erzielen. Es gibt ihnen auch zusätzliche Einnahmen aus den Verkaufserfolgen.

Schlussfolgerung

Kurz gesagt, gibt es 7 Hauptumsatzmodelle für den Verkauf von Produkten auf Online-Marktplätzen. Jedes Modell hat seine Vor- und Nachteile.

Das beliebteste Monetarisierungsmodell für einen Online-Marktplatz ist ein Provisionsmodell. Bei diesem Modell wird ein Nutzer für jede Transaktion bezahlt.

Neben den wichtigsten Monetarisierungsmodellen wie Provisionen, Abonnements und Freemium gibt es auch sekundäre Modelle, die eine zusätzliche Einnahmequelle darstellen können.

Es besteht jedoch keine Notwendigkeit, sich auf ein bestimmtes Marktplatz-Geschäftsmodell zu beschränken. Die großen Unternehmen auf dem Markt kombinieren erfolgreich zwei oder sogar mehr Monetarisierungsstrategien wie Amazon oder Etsy.

Sloboda Studio hat große Erfahrung im Aufbau von Online-Marktplätzen und hilft ihnen, diese zum Leben zu erwecken. Rufen Sie uns einfach an, um eine kostenlose 30-minütige Beratung zu erhalten.