Wie man die Produkt-Markt-Fit erreicht

Erinnern Sie sich an Google Glass? Die futuristische, sprachgesteuerte intelligente Brille wurde 2013 mit viel Tamtam vorgestellt. Trotz der innovativen Technologie und der Unterstützung durch einen Tech-Giganten floppte Google Glass schließlich und wurde 2015 eingestellt. Das Problem mit dem Produkt war, dass die Macher zu sehr auf die innovative Technologie vertrauten, ohne vorher zu untersuchen, ob die Hilfsmittel auch wirklich benötigt wurden. Außerdem war das Gerät mit einem hohen Preis versehen, der es in ein für das Produkt ungeeignetes Zielgruppensegment (TA) brachte. Zwar trugen verschiedene Faktoren zum Niedergang des Geräts bei, doch die fehlende Passung zwischen Produkt und Markt ist ein entscheidendes Puzzleteil.

Jetzt interessieren sich über 21 % der Erwachsenen in den USA für Apple Vision – ein Gerät, das ähnliche Tools verwendet.

Dies zeigt uns, dass die Passgenauigkeit im Marketing ein Faktor ist, der darüber entscheidet, ob ein Produkt erfolgreich sein oder aussterben wird.

Im Folgenden führen wir Sie durch die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um den Produkt-Markt-Fit zu erreichen und die nächste große Marke zu werden, die jeder kennt und will.

Was ist Product-Market Fit?

Der Product-Market-Fit (PMF) ist eine Darstellung der perfekten Übereinstimmung zwischen den für das Marketing geltenden Produktanforderungen. Ein gutes Beispiel ist nicht nur ein hochwertiges Produkt, sondern ein Produkt, das den Bedürfnissen und Anforderungen einer bestimmten Zielgruppe entspricht.

Airbnb zum Beispiel ist ein großartiger PMF. Die Erfinder des Produkts analysierten den Markt und stellten fest, dass die Menschen nach Alternativen zu Hotels suchten. Da Hotels oft sehr teuer waren und das Reisen immer zugänglicher werden sollte, erlebte dieses Produkt einen regelrechten Boom.

Historischer Kontext der Produkt-Markt-Fit

Product-Market-Fit scheint ein Konzept zu sein, das es schon immer gab, aber in Wirklichkeit wurde es erst 2007 von Marc Andreessen populär gemacht. Davor war PMF eher ein Flüstern als ein lautes Gerede, das nur in den Mauern großer Unternehmen zu hören war. Es wurde meist als „Marktvalidierung“ oder „den richtigen Markt finden“ bezeichnet. Der Beitrag von Andreessen, dem berühmten Mitbegründer von Andreessen Horowitz, untersuchte das Konzept und verpackte es in eine vorzeigbare Arbeit. Und es scheint sich als perfektes Schlagwort erwiesen zu haben.

Quelle

Der lebensverändernde Blogbeitrag trug den Titel „The only thing that matters„(Das Einzige, worauf es ankommt), und Andressen vertrat darin die Ansicht, dass der wichtigste Faktor für den Erfolg eines Startups diese neue, aber ewig gültige Formulierung sei, die er erfunden hatte. Die Übereinstimmung zwischen Produkt und Markt schien wichtiger zu sein als das Team und sogar das Produkt selbst. Viele, viele Gründer, Investoren und Geschäftsinhaber haben sich darauf bezogen und damit eine große Diskussion über dieses Konzept begonnen.

Andressen erklärte, dass die Suche nach einem guten PMF eher eine Forderung war, die erfüllt werden musste, bevor sich das Unternehmen auf das Produkt und seine Funktionen konzentrieren konnte. Denn auch wenn das Produkt beeindruckend ist, bedeutet das nicht, dass es sofort erfolgreich ist.

Dadurch wurde das Konzept der Produkt-Markt-Anpassung zu einer Debatte, die bis heute andauert. Dieses Konzept beunruhigt und fasziniert die Menschen, es scheint schwer fassbar und klar zugleich zu sein. Und natürlich ist entsprechendes Marketing wie immer eine große Herausforderung.

Produktmarkt-Passformschichten von Dan Olsen

Marc Andreessen mag die Diskussion über die Produkt-Markt-Anpassung angestoßen haben, aber auch andere haben seitdem praktische Rahmenwerke zur Verfügung gestellt, um die Komplexität des Themas zu bewältigen. So zum Beispiel Dan Olsen, ein Experte für Produktmanagement, und seine Product-Market Fit Pyramid.

Die Pyramide von Olsen stellt eine hierarchische Struktur dar. Sie veranschaulicht die Schlüsselebenen, die zur Erreichung der PMF beitragen. Jede Ebene stellt einen grundlegenden Baustein dar.

Zielkunde

Der erste ist die Grundlage: Ihr Zielkunde. Das sind zunächst die Menschen, die Sie sich als Ihre Kunden vorstellen, diejenigen, die den größten Bedarf an Ihrem Produkt haben. Hier werden die meisten Ihrer Verkäufe getätigt.

Unterversorgte Bedürfnisse

Als Nächstes kommen die unterversorgten Bedürfnisse der Menschen. Sie zu verstehen ist entscheidend, denn man kann keine Lösung anbieten, wenn man das wahre Problem nicht kennt. Das sind die Punkte im Leben Ihres Kunden, die Sie mit dem von Ihnen geschaffenen Produkt befriedigen können. Diese Ebene ist dafür da, wie Ihr Vertrieb funktionieren sollte.

Olsensche Pyramide

Wert-Angebot

Auf der nächsthöheren Stufe der Pyramide befindet sich das Wertversprechen. Hier können die Kundenanforderungen in einen klaren Grund umgewandelt werden, warum Ihr Produkt die Lösung ist. Dabei geht es nicht nur um Merkmale, sondern um den einzigartigen Wert und Nutzen. Es erklärt, warum das Produkt, das Ihr Unternehmen verkauft, gebraucht wird.

Eigenschaften

Als nächstes kommen die Funktionen. Mit Ihrem Wertversprechen bewaffnet, definieren Sie die MVP-Funktionen (Minimum Viable Product), die diesen Wert liefern. Es ist wichtig, Prioritäten zu setzen und sich zu konzentrieren, um eine Überfrachtung mit Funktionen zu vermeiden, die die Benutzer überfordern und die Markteinführung verzögern kann. MVP kann auch helfen, Feedback von Kunden zu sammeln, um das Potenzial Ihres Produkts zu erkennen. Und mit einem Minimum an Funktionen ist es einfacher, bei Bedarf umzuschwenken.

Benutzererfahrung

An der Spitze der Pyramide steht schließlich die Benutzererfahrung (UX). Diese umfasst alles von der Schnittstelle und den Interaktionen bis hin zur gesamten User Journey. Eine nahtlose und intuitive UX kann den Unterschied zwischen zufriedenen Kunden und frustrierten Aussteigern ausmachen.

Die Stärke von Olsens Rahmenwerk liegt in seiner praktischen Anwendbarkeit. Er führt Sie durch jede Ebene und schlägt Ihnen Methoden und Werkzeuge vor, um Ihre Annahmen zu überprüfen. Ein sicherer Weg, um auf der Grundlage von Kundenfeedback aus der Praxis zu iterieren.

Warum die Anpassung von Produkt und Markt so wichtig ist

Es gibt mehrere Gründe, warum dies den Softwareentwicklungsprozess und den Geschäftsablauf erheblich verbessern kann. Abgesehen davon, dass Sie eine größere Kundenbindung erreichen können, ist der Produkt-Markt-Fit eine absolute Notwendigkeit für ein Startup. Hier ist der Grund dafür:

Ressourcen-Effizienz

Viele Neugründungen und KMU haben oft Probleme, ihre Ressourcen zu halten und zu bewahren. In vielen Fällen wird der Pivot zu einem heiklen Ziel, und ein Misserfolg kann zu einem weiteren führen, bis das Projekt abgeschlossen ist. Um dies zu vermeiden, ist die Anpassung des Produkts an den Markt die beste Lösung. Wenn Sie wissen, wo die Schmerzpunkte Ihrer Kunden liegen, können Sie Ihre Ressourcen direkt darauf ausrichten, diese zu befriedigen.

Versuchen Sie, sich bei Ihren Entscheidungen auf die Daten zu stützen, die Ihre Analyse liefert. So können Sie die Ressourcenknappheit in Schach halten.

Geringeres Risiko eines Ausfalls

Der häufigste Grund für das Scheitern von Unternehmensgründungen ist das Fehlen eines Marktbedarfs. Nach Angaben von CBInsights erleiden über 42 % der Start-ups dieses Schicksal. An zweiter Stelle steht das Fehlen von Finanzmitteln, was bei richtiger Konstruktion auch durch die Anpassung des Produkts an den Markt geändert werden könnte.

Gründe für das Scheitern von Startups
Quelle: CB Insights

Nachhaltiges Wachstum

Der Grundgedanke des Product-Market-Fit besteht darin, sicherzustellen, dass eine echte Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf einem bestimmten Markt besteht.

Die Resonanz bei der TA legt den Grundstein für nachhaltiges Wachstum und Umsatz. Wenn Sie sich auf das Marketing in einem bestimmten Bereich konzentrieren, können Ihre Unternehmen ihr Angebot effektiver gestalten. Außerdem können Sie so Expansionsmöglichkeiten nutzen.

Loyalität der Kunden

Wenn Sie eine Produkt-Markt-Anpassung erreichen, dann hat ein Unternehmen etwas geschaffen, das den Schmerzpunkten und Wünschen seiner Kunden entspricht. Dies führt zu einer höheren Kundenzufriedenheit, Loyalität und Kundenbindung. Wenn die Menschen einen Wert in einem Produkt sehen und ihre Bedürfnisse durchgängig erfüllt werden, ist es wahrscheinlicher, dass sie der Marke treu bleiben. Sie würden sich für die Marke einsetzen und zu ihrem langfristigen Erfolg beitragen.

Hebelwirkung im Wettbewerb

In der schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Geschäftswelt von heute kann die Abstimmung von Produkt und Markt einen entscheidenden Vorteil darstellen. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, sollten Sie eine einzigartige Lösung anbieten, die Ihre Zielgruppe effektiv zufriedenstellt. Diese Differenzierung kann zu einem höheren Marktanteil, einer höheren Rentabilität und einer stärkeren Position auf dem Markt führen. Darüber hinaus macht es eine solide Produkt-Markt-Anpassung für Wettbewerber schwieriger, den vom Unternehmen angebotenen Nutzen zu replizieren oder zu übertreffen.

Bevor Sie beginnen: 3 Schlüsselkomponenten der Produkt-Markt-Fit

Der Produkt-Markt-Fit setzt sich aus drei entscheidenden Komponenten zusammen.

Marktnachfrage

Zum Verständnis der Marktbedürfnisse gehören gründliche Recherchen und Analysen, um bestehende Lücken, Schmerzpunkte und Chancen auf dem Zielmarkt zu ermitteln. Wenn Unternehmen die Nachfragedynamik verstehen, können sie ihre Produkte oder Dienstleistungen so anpassen, dass sie die spezifischen Marktbedürfnisse effektiv erfüllen.

Beispiel: Airbnb erkannte einen wachsenden Trend bei Reisenden, die nach einzigartigen und erschwinglichen Unterkünften jenseits der traditionellen Hotels suchen. Indem Airbnb diese Marktnachfrage anzapfte, konnte es eine Plattform anbieten, auf der Hauseigentümer ihre Räume an Reisende vermieten und so den Bedarf an alternativen Unterbringungsmöglichkeiten decken konnten.

Ihr Produkt

Um sicherzustellen, dass Ihr Produkt den Bedürfnissen des Marktes entspricht, müssen Sie eine Lösung entwickeln, die einen einzigartigen Mehrwert bietet. Es sollte im Vergleich zu bestehenden Angeboten auf dem Markt herausragend sein. Was kann dabei helfen, das Produkt so zu verfeinern, dass es den Kundenerwartungen entspricht? Die Werkzeuge wie:

1. Iterative Prüfung,
2. Sammlung von Rückmeldungen,
3. Kontinuierliche Verbesserung.

Beispiel: Slack, eine Messaging-Plattform für Teams, wurde entwickelt, um die Kommunikationsprobleme von Unternehmen zu lösen. Die benutzerfreundliche Oberfläche, die anpassbaren Funktionen und die Integrationsmöglichkeiten waren die Werkzeuge. Sie waren auf die spezifischen Anforderungen moderner Arbeitsplätze zugeschnitten. Dies führte zu einer breiten Akzeptanz und sorgte letztlich dafür, dass das Angebot den Wünschen der Verbraucher entsprach.

Kundenbedürfnisse

Ein kundenorientierter Ansatz ist das A und O, wenn es darum geht, das Produkt an den Markt anzupassen. Dazu gehört, dass man aktiv auf das Feedback der Kunden hört, ihre Präferenzen versteht und das Produkt entsprechend anpasst. Indem sie die Kundenbedürfnisse in den Vordergrund stellen und außergewöhnliche Benutzererfahrungen bieten, können Unternehmen starke Beziehungen zu ihren TAs aufbauen und eine langfristige Loyalität fördern.

Beispiel: Netflix hat die Unterhaltungsbranche revolutioniert, indem es einen personalisierten Streaming-Dienst anbietet, der auf die individuellen Vorlieben der Zuschauer eingeht. Durch ausgeklügelte Algorithmen und Datenanalysen empfiehlt Netflix Inhalte, die auf die Sehgewohnheiten jedes Nutzers zugeschnitten sind, und sorgt so für ein maßgeschneidertes Erlebnis, das den Bedürfnissen und Vorlieben der Kunden entspricht.

Wie erreicht man eine Produkt-Markt-Fit

Product-Market-Fit ist der Punkt, an dem Ihr Produkt perfekt auf die Vorlieben Ihrer Zielgruppe abgestimmt ist. Im Folgenden finden Sie die Schritte, die Unternehmer unternehmen sollten, bevor sie ein digitales Produkt erstellen. So stellen Sie sicher, dass Sie kein Geld für etwas verschwenden, das nicht gebraucht oder getestet wird.

Identifizierung des Zielkunden

Wenn Sie an Ihr Produkt denken, denken Sie automatisch an eine Person, die es benutzen wird. Dies ist Ihr Zielkunde – oder Ihre ideale Kundenpersona (ICP).

Techniken wie Marktsegmentierung, demografische Analyse und psychografisches Profiling können bei der Gestaltung des ICP helfen. Versuchen Sie, Einblicke in das Verhalten, die Vorlieben und die Probleme der TA zu gewinnen. Dazu können Sie den Markt erforschen und eine Fokusgruppe finden, die Sie zu Ihrem Produkt befragen. Auf diese Weise können Sie die Produktentwicklung und die Marketingstrategien effektiver gestalten.

Eingehen auf unterversorgte Kundenbedürfnisse

Die Identifizierung und Befriedigung unterversorgter Kundenbedürfnisse ist eine wesentliche Voraussetzung für die Anpassung des Produkts an den Markt. Nur so können Sie auf den Punkt bringen, wonach sich Ihr Kunde sehnt.

Strategien zur Differenzierung Ihres Unternehmens und zur Gewinnung eines treuen Kundenstamms. Dazu gehören die Durchführung von Marktforschung, die Analyse der Angebote von Wettbewerbern und die Einholung von Feedback aus der Fokusgruppe. All dies kann als Mittel zur Aufdeckung von unerfüllten Bedürfnissen und Schmerzpunkten dienen.

Entwicklung eines Wertangebots

Sie wissen zweifellos, was Ihr Produkt leistet und wie es hilfreich sein kann. Um anderen zu zeigen, was Ihr Produkt einzigartig macht, brauchen Sie ein Wertversprechen.

Dazu müssen Sie die wichtigsten Vorteile des Produkts herausarbeiten, die Prioritäten des Kunden ermitteln und überzeugende Botschaften verfassen, die bei den Kunden ankommen.

Testen Sie schnell Ihre Annahmen und validieren Sie Hypothesen, indem Sie eine vereinfachte Version des Produkts oder sogar eine Landing Page erstellen. Auf diese Weise können Sie Feedback von frühen Anwendern einholen und auf der Grundlage der realen Nutzung iterieren. Wenn Sie schnell experimentieren und Ihr Produkt verfeinern möchten, ist dies der perfekte Zeitpunkt. MVP und Prototyping ermöglichen es Unternehmen, ihr Produkt so lange zu verfeinern, bis es den Bedürfnissen und Erwartungen des Zielmarktes entspricht.

Kundentests und Sammlung von Feedback

Wenn Sie Ihre Idee vollständig ausgearbeitet und durch Daten untermauert haben, könnten Sie versuchen, einen präventiven Fokusgruppentest durchzuführen. Zu diesem Zweck sollten Sie eine Fokusgruppe finden, die sich aus Ihren potenziellen Kunden zusammensetzt. Versuchen Sie dann, eine Umfrage auf der Grundlage der Merkmale oder des Prototyps Ihres Produkts zu erstellen. Dies wiederum wird Ihnen helfen zu verstehen, welche Verbesserungen erforderlich sind. Indem Sie potenzielle Kunden aktiv in den Entwicklungsprozess einbeziehen, können Sie sicherstellen, dass das Produkt auf dem Zielmarkt Anklang findet und eine breite Akzeptanz findet.

Messung der Produkt-Markt-Fit

Jetzt wissen Sie also, was die Produkt-Markt-Passung ist, wie sie entstanden ist und woraus sie sich zusammensetzt. Lassen Sie uns nun näher darauf eingehen, wie Sie ihn messen und Ihr Produkt so führen können, dass es genau in die Dynamik des Marktes passt. Betrachten wir die Metriken als Strategien für den Erfolg.

Qualitative und Quantitative Metriken

Zu den qualitativen Indikatoren gehören Kundenfeedback, Zufriedenheitsgrad und wahrgenommener Wert. Quantitative Indikatoren können in Form von Akzeptanzraten, Umsatzwachstum und Marktanteil gemessen werden. Sie können die folgenden Metriken verwenden:

• Net Promoter Score (NPS): Misst die Kundentreue und die Bereitschaft, Ihr Produkt weiterzuempfehlen.
• Kundengewinnungskosten (CAC): Misst die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden.

Beide Datentypen helfen Ihnen, ein umfassendes Verständnis dafür zu gewinnen, ob Ihr Zielmarkt der richtige ist.

Kundenbefragungen und Feedback-Analyse

Versuchen Sie, Feedback von Kunden einzuholen, um Einblicke in ihre Zufriedenheit, Probleme und Vorlieben zu erhalten. Die Analyse von Umfrageantworten ermöglicht es Unternehmen, verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren und Produktverbesserungen anhand der Kundenbedürfnisse zu priorisieren. Dies können Sie mit Hilfe von Umfragen, Analysen und professionellen Berichten erreichen. Ein gutes Beispiel ist der Kauf von Informationen von Forschungswebsites. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, einen Unternehmensanalytiker zu beauftragen, der Sie durch den Prozess führt.

Auch das Minimum Viable Product kann hier eine Hilfe sein. Wenn Sie es einführen, haben Sie die Möglichkeit, die Kundenzufriedenheit in der Betaversion Ihres Produkts zu messen. Mit einer neuen Version wäre es dann einfacher, alle Erwartungen zu erfüllen.

Bindungsraten und Nutzerbindung

Verbleibsquoten und Metriken zur Nutzerbindung sind wertvolle Indikatoren für die Passung von Produkt und Markt. Hohe Bindungsquoten deuten darauf hin, dass die Nutzer einen dauerhaften Nutzen in dem Produkt sehen und es wahrscheinlich auch weiterhin nutzen werden.

Die Bindungsrate misst den Prozentsatz der Nutzer, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums nach ihrer Gewinnung aktiv bleiben.

Mit dieser Strategie könnten Sie verfolgen, wie viele Nutzer, die sich im Januar angemeldet haben, Ihre Produkte im März noch nutzen. Streben Sie eine Beibehaltungsquote von mehr als 60-70 % innerhalb der ersten 3-6 Monate an, um eine potenzielle Produkt-Markt-Passung zu erkennen.

Ebenso wird ein starkes Nutzerengagement durch Kennzahlen wie täglich aktive Nutzer und die auf der Plattform verbrachte Zeit gemessen. Dies zeigt, dass die Produkte gut auf die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden abgestimmt sind. Durch die genaue Überwachung dieser Kennzahlen können Unternehmen die Dauerhaftigkeit ihrer Produkte und die langfristige Rentabilität beurteilen und ihre Ressourcen optimieren.

Net Promoter Score (NPS) und seine Relevanz

Der Net Promoter Score (NPS) ist eine weit verbreitete Kennzahl zur Bewertung der Kundentreue und -zufriedenheit. Er misst die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden das Produkt auf einer Skala von 0 bis 10 weiter empfehlen. Ein hoher NPS deutet auf eine starke Befürwortung und positive Mundpropaganda hin, was wiederum auf ein gut angepasstes Produkt hindeutet. Mit dem NPS können Sie die Wirksamkeit Ihrer Bemühungen zur Verbesserung der Produktqualität und der Kundenerfahrung bewerten.

Um ihn zu berechnen, können Sie Ihre Kunden einfach auf einer Skala von 0 bis 10 fragen, wie wahrscheinlich es ist, dass sie Sie weiterempfehlen würden, und dann die Antworten in Promotoren (wahrscheinlich weiterempfehlen), Passive (neutral) und Detraktoren (unzufrieden) unterteilen.

Subtrahieren Sie Detractor % von Promoter %, um Ihren NPS-Wert zu erhalten: Ein hoher Wert (80+) bedeutet loyale Promotoren, während ein niedriger Wert (<30) auf kritische Probleme hinweist, die Aufmerksamkeit erfordern.

Verfolgen Sie Ihren NPS im Laufe der Zeit und kombinieren Sie ihn mit qualitativem Feedback, um Verbesserungspotenziale zu erkennen und letztendlich durch zufriedene Kunden ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Perfekt erreicht: Beispiele für Produkt-Markt-Fit in der realen Welt

Die Anpassung des Produkts an den Markt ist zwar schwierig, aber lohnend. Die Unternehmen und Start-ups, die es schließlich geschafft haben, ritten auf der Erfolgswelle und wurden zu Produkten und Dienstleistungen, die aus unserem Leben nicht mehr wegzudenken sind. Das mag zum Teil daran liegen, dass es bei der PMF um genau das geht.

Was sind also die besten Beispiele für die ideale Produkt-Markt-Passung? Schauen wir uns nun die bekanntesten Beispiele an, die die Idee der Produkt-Markt-Passung am besten verkörpern.

Die Evolution der Unterhaltung: Wie Netflix seine Nische fand

Netflix ist ein Paradebeispiel dafür, wie man durch Anpassung und Innovation eine außergewöhnliche Produkt-Markt-Anpassung erreicht. Ursprünglich hat Netflix die Videoverleihszene mit einem bequemen, abonnementbasierten Service, der DVDs direkt an die Kunden lieferte, aufgemischt.

Damit wurden die Probleme der begrenzten Auswahl, der Unannehmlichkeiten und der Gebühren für die Verspätung, die mit den traditionellen Videotheken verbunden sind, gelöst. Netflix erkannte die Verlagerung hin zum digitalen Konsum und revolutionierte die Branche, indem es Pionierarbeit beim Online-Streaming leistete und sofortigen Zugang zu einer umfangreichen Bibliothek von Inhalten bot. Dies hat Netflix zu einer astronomischen Zahl von 260,38 Millionen zahlenden Abonnenten weltweit im 4. Quartal 2023 geführt.

Damit ist der Dienst perfekt auf die steigende Nachfrage nach Unterhaltung auf Abruf ausgerichtet. Er festigte ihre Produkt-Markt-Anpassung und sicherte ihren Platz als führendes Unternehmen in der Streaming-Dienstbranche.

Überbrückung der Distanz: Der Aufstieg von Zoom zu einem wichtigen Geschäftsinstrument

In einem anderen Sektor zeigt Zoom einen anderen erfolgreichen Weg zur Anpassung des Produkts an den Markt. Das Unternehmen befasste sich mit den Herausforderungen der Kommunikation in einer wachsenden Fernarbeitsumgebung.

Sie bieten eine kostenlose, benutzerfreundliche Schnittstelle in einem Freemium-Modell an. Ihre Software ermöglicht eine zuverlässige Verbindung über verschiedene Geräte hinweg. Dies entsprach dem Bedarf an zugänglicher und effizienter Kommunikation und ermöglichte Privatpersonen und Unternehmen eine nahtlose Verbindung.

Die COVID-19-Pandemie verstärkte den Beginn der Fernkommunikation. Dies führte zu einem explosionsartigen Wachstum und Umsatz für Zoom. Inzwischen wurde die Zoom-App über 81 Millionen Mal heruntergeladen. Ihr Produkt entsprach perfekt den Anforderungen einer sich schnell verändernden Welt und festigte ihre Position als Marktführer in der Videokonferenzbranche.

Dies sind nur zwei Beispiele von zahllosen Unternehmen, die eine Anpassung von Produkt und Markt erreicht haben. Ihre Geschichten verdeutlichen die wichtigsten Zutaten:

1. Identifizierung eines zentralen Bedarfs,
2. Wir bieten eine angenehme und intuitive Lösung,
3. Kontinuierliche Iteration auf der Grundlage des Feedbacks.

Wichtige Punkte

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie, wenn Sie ein Produkt entwickeln wollen, mit einer Analyse beginnen sollten, wo Ihr Produkt auf den Markt passen würde. Das Produkt-Markt-Fit-Konzept besteht aus drei wesentlichen Elementen: der Nachfrage, Ihrem Produkt und den Kundenbedürfnissen.

• Sie müssen den Zielkunden identifizieren.
• Versuchen Sie herauszufinden, welche unterversorgten Bedürfnisse Ihres TA Ihr Produkt abdecken kann.
• Als Nächstes entwickeln Sie auf der Grundlage von Umfragen und Ihren bisherigen Erkenntnissen ein Nutzenversprechen.
• Ziehen Sie präventive Tests mit einer Fokusgruppe in Betracht, um Ihr Produkt vor seiner offiziellen Veröffentlichung zu bewerten.

Die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden ändern sich ständig, ebenso wie Ihr Produkt und der Markt. Wenden Sie sich an Sloboda, wenn Sie fachkundige Hilfe bei der Erstellung von Produkten von Grund auf benötigen, um praktische Einblicke zu erhalten.